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棣欐腐璧涢┈鎺掍綅鍗虫椂娲?褚時健85歲再創業 十年磨一劍變身橙王

2018年香港赛马 www.gqnwx.com 來源:  時間:2014-11-12 14:33  點擊:1578次

褚時健和柳傳志,一位曾經輝煌過也落寞過,現在80多歲二次創業,一位是中國企業教父級的人物。他們在人生處于谷底或高峰開始“務農”,不論從哪個角度講,他們的經歷本身都是一個好的勵志故事。消費者買的是水果,吃的是精神。

    劉強東種高端大米

    2011年2月,京東商城CEO劉強東在其微博上透露,要回老家租賃5000畝地種無農藥、無化肥、無污染的高端大米,供京東商城員工自己吃。在此之前,京東自有品牌的大米已在商城上市銷售,價格每公斤近30元。劉強東在微博中說,在種大米的過程中沒有使用一滴化學農藥(生物農藥),沒有使用一?;?有機肥)。周圍土壤和水質沒有任何污染。 點評:互聯網或IT企業擁有的是現代化的技術、信息化的管理以及電子商務的渠道優勢,恰恰彌補了農業的短板。在未來,“IT+農業”的模式或將成為IT、農業下一輪增長的引爆點。

    那些跨界農業的企業家

狹長的桌子上,擺著各種顏色的蘋果,這場SOHO中國舉辦的發布會上,沒有財報也沒有樓盤模型,有的只是果香。

11月27日,潘石屹戴著標志性的黑框眼鏡滿面笑容的向在場的媒體以及網友推薦以他名字命名的蘋果—潘蘋果。

事實上,名人加水果的經銷模式,潘石屹只是追隨者。在此之前,兩位中國商界頗有江湖地位的老者已在嘗試這一模式。其中,曾經的中國煙王褚時健在2011年推出以自己姓氏命名的褚橙,2013年,聯想掌門人柳傳志推出了柳桃。

21世紀網從經銷商處獲悉,雖然5公斤“褚橙”網絡售價達128元,3公斤“柳桃”價格達168元,3公斤潘蘋果價格達88元,以上價格是同類產品的數倍,但這并不影響消費者對上述水果的追捧。其中褚橙甚至在部分城市賣斷貨,經銷商不得不限量銷售。

褚橙、柳桃、潘蘋果引發熱議、受到追捧,一方面有民眾對食品安全性和味道的追求,另一方面則是水果背后受人關注的故事。

大連國創投資管理有限公司投資總監岳陽向21世紀網表示:“褚時健和柳傳志,一位曾經輝煌過也落寞過,現在80多歲二次創業,一位是中國企業教父級的人物。他們在人生處于谷底或高峰開始“務農”,不論從哪個角度講,他們的經歷本身都是一個好的勵志故事。消費者買的是水果,吃的是精神?!?/p>

名人水果連連看

提起汽車、衣服、手機等消費品,所有人心里都會冒出幾個知名品牌。但說到水果乃至整個農產品領域這個“土行業”,人們很難找出或者必須搜腸刮肚才能想起有限幾個品牌來。

不過,這種情況最近卻在悄然轉變。

農業,已經成為不少知名企業家的寵兒,包括褚時健、柳傳志、丁磊、潘石屹等人都在近幾年公開宣布投身農業。名人的加入讓這些產品頓時變得“高端、大氣、上檔”次起來”,其中最突出的表現就是價格高。

21世紀網查閱本來生活網的數據,5公斤的家庭裝“褚橙”售價達128元,3公斤“柳桃”價格達168元,3.3公斤潘蘋果價格達88元。而同類的冰糖橙,市場售價為6-10元每公斤;黃心獼猴桃價格為33-50元/kg,蘋果價格約10元公斤。

由上可以看出,名人農產品價格幾乎為市場同類產品價格貴出1-2倍。不過即便如此,名人農產品仍供不應求。

數據顯示,2013年11月11日一天,褚橙的預售量便已經超過了去年全年的總銷量,達到了200噸。

本來生活網CEO喻華峰告訴21世紀網,現在褚橙銷售很火爆,今年預計能銷售2000噸,不過這是“悠著賣”的結果。主要原因是貨源供不上,我們網站現在每天都是限量賣,要是能保證貨源,敞開供應的話,一年銷售8000噸沒有問題。

數據顯示,2006年,褚時健的橙園總產量只有1000噸,2011年,橙園的產量達到8600噸,今年褚橙于11月初上市,預計總產量為1萬噸,比往年多出2000噸左右。

喻華峰同時告訴21世紀網,柳桃是第一年賣,但是也賣的不錯。

對于褚橙、柳桃的熱賣,岳陽表示,水果的熱賣,名人效應只是一個方面,在其背還有一個食品安全的考量。

喻華峰說,隨著農業綜合生產能力和人民生活水平的不斷提高,城鄉居民尤其是城市家庭正進入新的消費結構升級階段,我國13億人口對水果的需求增量正快速增長。目前,水果尤其是優質水果需大量進口,國外高端水果對我國市場的占有率在不斷上升。無論是褚橙還是柳桃,打的都是放心、安全牌,這也是我國我國水果產業轉型升級的戰略方向。

柳傳志說,在食品安全備受關注的當下,中國有很大一部分人愿意溢價吃到安全食品,這就是現代農業很大的盈利空間。

岳陽表示,中國的現代農業、生態農業是個新興產業,市場前景廣闊。以果業為例,目前這一產業規模已超過5000億元,過去十來年,每年增長速度差不多在13.6%以上,未來幾年增速都會在8%-10%。當然,這里面也存在一定的風險,比如市場價格風險、自然災害、病蟲害風險、氣候土壤因素、農業人才培養、引進等,這些都需要克服。

雖然市場前景較好,但是要想從中獲益,顯然需要很好的耐心。

以褚橙為例。2002年,75歲的褚時健和老伴馬靜芬在哀牢山深處創業,成立了新平金泰果品有限公司,種起了冰糖橙。這一種就是十年,2006年,褚時健的橙園總產量只有1000噸?!拔頤塹?008-2009年才有盈利?!斃縷澆鹛┕酚邢薰咀芫?、褚時健傳承人李亞鑫表示?!?/p>

據悉,褚時健的2012年3000畝“褚橙”成為當地最大的農場,2/3盛果,年產橙子9050噸,產值7800萬元,實現利潤近4000萬元。2013年“褚橙”產量預計1萬噸(年初己全部訂購完),產值8000萬元??墑迪擲?000多萬元。

褚橙十年磨一劍,利潤才剛剛顯現。李亞鑫表示,“褚老一直在跟我們說,現在中國農業之所以搞不好,主要是因為,他們都是想投入少,賺錢快,這肯定是做不了好產品。農業一定是要高投入高產出?!?/p>

同樣的情況,柳傳志也面臨過。

與褚時健先從小規模試種做實驗不同,柳傳志和聯想控股試水農業領域從開始時就是高舉高打。2010年聯想控股選擇進軍農業,為了節省時間,聯想農業開始以并購為主,并購了青島沃林藍莓果業有限公司,是中國最大的藍莓全產業鏈企業,隨后又并購了四川中新農業科技有限公司,后者擁有獨立知識產權的獼猴桃品種。

迄今為止,聯想在藍莓和獼猴桃兩個項目上的投資已超過10億元。不過即便選擇了并購這樣的捷徑,柳傳志仍表示“聯想農業五年內不打算掙錢?!庇紗絲杉?,生態農業是一件耗時耗力投資回報慢的行業,沒有一點耐心,很難從中獲益。

勵志故事

“名人”+“水果”的“連連看”模式近期十分流行,其背后的故事同樣精彩。

75歲二次創業,85歲帶著褚橙進京,褚時健的精神讓眾多名人敬佩不已。

王石引用巴頓將軍的話說:“衡量一個人的成功標志,不是看他登到頂峰的高度,而是看他跌到谷底后的反彈力?!閉馓蹺⒉┍蛔⒘私?000條,評論超過1000條。

“一個真的英雄總是在無法想象的困境中、在不可思議的時點上崛起!褚時健因這幾個橙子,拉開了與這個時代所有優秀企業家的距離,使自己不僅成為了一個不倒的商業傳奇,而且成為了一個不朽的勵志英雄!”中南出版傳媒集團董事長龔曙光在微博上表示。

褚時健,中國最具有爭議性的財經人物之一,他曾經是中國有名的“煙草大王”。

1979年,52歲的褚時健成為玉溪卷煙廠廠長,當時的玉溪卷煙只不過是一個地區性的小企業,廠遠沒有現在有名。

上世紀80年代中,國際煙草行業開始技術換代,旨在提高產量和質量,國家煙草總局將西南地區引進一套先進技術的指標給了貴州,但貴州沒要。因為誰要就要準備兩千多萬美金。后來這個指標就給了云南,但沒說準確定給哪一個廠。

褚時健聽說此事,便和副廠長一起坐車前往昆明。當時整個玉溪煙廠的固定資產才7000萬人民幣,全部抵押貸款也不夠兩千多萬美金。但褚時健已經意識到新技術和新設備對企業的未來具有決定性的意義,所以他們寧愿將全廠抵押給銀行,最終引進了新設備。

1986年,褚時健成為玉溪煙草公司經理和玉溪地區煙草專賣局局長,加上把農民的煙田變成煙廠的“第一車間”,他一手控制了產、供、銷三個環節,并狠抓產品質量。

由此,玉溪煙廠80年代中期在全國崛起,玉溪煙廠生產的紅塔山、玉溪、紅梅牌香煙在全國供不應求。到九十年代中期,他已經“把一個地方小煙廠做成了亞洲第一,世界第五的煙草帝國”。固定資產從幾千萬元發展到70億元,年創利稅近200億元?!昂燜健本硌唐放莆扌巫什黃攔牢?32億元。

此時的褚時健,儼然已經成為中國煙草行業教父級的人物。

不過,1995年2月,一封來自河南三門峽的舉報信終結了褚時健的煙草生涯。

1998年新華社報道稱,褚時健的“女兒共索要和接受3630萬元人民幣、100萬元港幣、30萬美元,妻子及其他親屬共收受145.5萬元人民幣、8萬美元、3萬元港幣及大量貴重物品”。褚時健本人,后來被司法指控貪污和巨額財產來源不明罪。最主要的情節是,他把巨額公款直接劃到自己的名下,其中一筆是174萬美元,另一筆1156萬美元。

最后,云南省高級人民法院的一份據說是十易其稿、被稱為“現代法律文書的典范”的長達8000字的判決書,宣布褚時健因巨額貪污和巨額財產來源不明罪被判處無期徒刑,剝奪政治權利終身。檢察機關指控的一筆1156萬美元貪污,“疑罪從無”,未作認定。

當時的“案件判決書”顯示,褚時健、羅以軍、喬發科利用職務之便,共同私分公款3551061美元(按當日外匯牌價折合人民幣28741577元),其行為均已構成貪污罪,且數額特別巨大。在共同犯罪中,被告人褚時健起主要作用,系主犯;被告人羅以軍(褚時代的紅塔集團總會計師)等系從犯。

最終,褚時健被判無期徒刑,剝奪政治權利終身。

褚時健后來有如此供述:“當時新的總裁要來接任我。我想,新的總裁來接任我之后,我就得把簽字權交出去了,我也苦了一輩子,不能就這樣交簽字權。我得為自己的將來想想,不能白苦。所以我決定私分了300多萬美元,還對羅以軍說,夠了,這輩子都吃不完了?!?/p>

資料顯示,1996年(褚時健被調查的第二年),美國可口可樂公司總裁的收入為885萬美元,外加2500萬美元購股權;迪斯尼公司總裁年收入是850萬美元,外加1.96億美元的購股權。

而褚時健將玉溪卷煙廠從地區小企業發展成中古最大的卷煙廠,18年的收入加獎金不過80萬人民幣。

這段時間對于褚時健來說,是黑暗的。他失去的不僅是自由,1995年12月褚時健的女兒在河南的一個牢房留下了一紙“我這樣做跟號里、所里的人無關,只是無法忍受何日是盡頭的苦難和屈辱”的遺書后自殺。

2002年,褚時健因為嚴重糖尿病,被批準保外就醫。此時,褚時健已經是位75歲的老人。

目前已經從前臺走向幕后的柳傳志談起75歲若再跌入谷底時說,“我肯定會心灰意冷,隨便做點什么了?!?/p>

這一年,褚時健承包了2400畝荒山,這些荒山剛經歷過泥石流的洗禮,一片狼藉,當地的村民都說那是個“鳥不拉屎”的地方。諸多困難并沒有阻住他的“瘋狂”行為,他帶著妻子進駐荒山,脫下西裝,穿上農民勞作時的衣服,昔日的企業家完完全全成為一個地道的農民。

這一年,愛好爬山的王石來到了云南,特意抽時間專程去看望褚時健。

王石當時感慨地說:“我非常受啟發。褚時健居然承包了2000多畝地種橙子。橙子掛果要6年,他那時已經75歲了。想象一下,一個75歲的老人,戴一個大墨鏡,穿著破圓領衫,興致勃勃的跟我談論橙子掛果是什么情景。2000畝橙園和當地的村寨結合起來,帶有扶貧的性質,而且是環保生態。雖然他境況不佳,但他作為企業家的胸懷呼之欲出。我當時就想,如果我遇到他那樣的挫折、到了他那個年紀,我會想什么?我知道,我一定不會像他那樣勇敢?!?/p>

據了解,這些年,80多歲的褚時健每個月下地8—10天,對果園管理盯得非常細致,嚴格管理。

6年后,第一批褚橙掛果,口感偏酸,并不好吃。褚時健并沒有著急銷售,而是四處尋找讓橙子好吃的辦法。

在四處求教和鉆研書籍后,褚時健改善了種植方法。在褚時健看來,最好的橙子不應該僅僅只有甜味,還應該帶有一絲微酸,果汁停留在嘴里的時候,能夠活靈活現地讓人感到一種自然滋味,“水分也要充足,果皮也要能夠用手剝開,這才是一個好橙子”。經過摸索,褚橙的酸甜比保持在符合中國人口味的“1:24”。

創造出中國口味的褚橙2010年上市,很快就風靡昆明大街小巷。當時有媒體報道稱,“褚橙”12、13元一公斤的出廠價,比昆明市面上10元四公斤的普通橙子高出數倍,可是不出云南省就賣完了。這幾年,云南市面上其他大小品牌的橙子,銷售都會避開“褚橙”上市。

2012年和2013年,“褚橙”先后通過電商走進北上廣三大城市,“勵志橙”受到了眾多網友的熱捧,北上廣更是上演著排隊購橙的盛況。

“褚橙,是一種境界?!薄俺⒌畝際薔裱?!”網友們熱議。

“我吃過他(褚時?。┑某茸?,大家都贊不絕口,這么大年齡才開始創業又做得這么好,確實給我們這些人非常大的激勵?!貝罅虼錛哦魯?a title="財經人物_王健林" target="_blank" style="color: rgb(15, 107, 153);">王健林坦言,如果自己到了75歲,不會有褚時健那樣的精神。

本文來源:21CN網 作者:陸曉輝